Rencontrez le prochain lot de startups d’eFounders qui veulent redéfinir l’avenir du travail

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Au cours des dernières années, eFounders n’a cessé de construire de nouvelles startups en Europe.

En 2019, la société prévoit de lancer Bonjour, un outil de démonstration pour les équipes de vente, Chilli, un service de recommandation pour aider les petites et moyennes entreprises à tirer parti des produits modernes de logiciel-service et Swan, une API bancaire pour générer des services bancaires sur demande.

Si vous n’êtes pas familier avec eFounders, l’équipe propose régulièrement des idées pour de nouvelles sociétés de logiciel-service et embauche des équipes fondatrices. En échange de ressources financières et humaines, eFounders conserve une participation importante dans ses start-ups. Au bout d’un an environ, les jeunes entreprises prennent leur envol, lèvent leurs propres fonds et quittent le nid des eFondateurs.

De nombreuses entreprises SaaS dont vous avez entendu parler ont d’abord démarré en tant que projets eFounders, tels que Front, Aircall, Forest et une douzaine d’autres. En effet, eFounders affirme vouloir  » construire l’avenir du travail « , c’est-à-dire construire les outils et les services que les entreprises utilisent au quotidien.

Selon eFounders, la valeur du portefeuille augmente assez rapidement. Les entreprises ont recueilli 187 millions de dollars au total et ont une évaluation après bourse de 541 millions de dollars. Ensemble, ils génèrent des revenus récurrents annuels de 67 millions $.

Mais revenons à ce nouveau lot de startups. Je suis sûr que certains d’entre eux vont pivoter et je ne connais pas encore leurs visions, mais voici ce que je crois comprendre qu’ils comptent faire en fonction de l’information publique.

Bonjour, c’est l’autonomisation des équipes de vente avec un service tout-en-un pour conclure une affaire. Au lieu de programmer un appel vidéo dans Google Agenda, de partager votre écran pour une démo dans Skype ou d’obtenir des informations de votre CRM et de perdre une piste en jonglant avec tous ces services, vous pouvez faire tout votre travail dans Bonjour.

Il commence par un service d’appels vidéo qui fonctionne dans votre navigateur. Votre futur client peut simplement cliquer pour joindre un appel. Les représentants des ventes peuvent voir l’information CRM directement à partir de leur interface Bonjour. Ils peuvent également démarrer une session de partage d’écran pour montrer des diapositives ou faire une démonstration d’une application.

Mais Bonjour veut aller plus loin et s’occuper de tout ce qui se passe avant et après la démo. Par exemple, je suis sûr que vous avez vu beaucoup de sites web avec un bouton qui dit « demander une démo ». Au mieux, vous pouvez remplir un formulaire avec vos coordonnées afin que l’entreprise puisse vous contacter plus tard. Au pire, vous obtenez simplement un numéro de téléphone ou une adresse e-mail. Plusieurs de vos pistes potentielles peuvent abandonner.

Certaines entreprises utilisent des services comme Calendly pour que vous puissiez choisir le bon jour et la bonne heure dans une vue calendrier. Bonjour vous permet de faire la même chose et de personnaliser vos formulaires. Après la démo, vous pouvez suivre les taux de conversion et améliorer votre argumentaire de vente.

Beaucoup d’entreprises SaaS vendent leurs produits à des startups, des grandes entreprises clientes et tout ce qui se trouve entre les deux. Mais la grande majorité des entreprises sont encore des petites et moyennes entreprises opérant dans d’innombrables industries. Certains d’entre eux sont en affaires depuis un certain temps et utilisent encore des outils désuets.

Si vous lisez TechCrunch tous les jours et travaillez pour une startup, vous ne réaliserez peut-être pas ce que c’est que de travailler pour une société de production cinématographique indépendante, un petit cabinet d’avocats ou une entreprise traditionnelle de fabrication de couteaux.

Beaucoup d’entreprises dépendent encore d’une vieille tour de PC cachée dans un coin du bureau avec un disque dur partagé. Ils envoient des documents Excel dans les deux sens, stockent leurs listes de choses à faire sur un Post-it et rédigent des notes de frais sur des formulaires papier.

Chilli veut aider les petites entreprises à changer les outils et les services qu’elles utilisent pour gérer leur entreprise. Vous ne pouvez pas donner le même argumentaire de vente à ces entreprises. Et beaucoup d’entreprises SaaS n’essaient même pas de vendre aux PME parce que c’est trop cher.

C’est pourquoi Chilli ne vend pas seulement un produit, mais de nombreux produits SaaS différents. Ils peuvent passer du temps avec vous pour comprendre vos besoins et vous recommander des produits pour augmenter la productivité de votre entreprise. On ne sait toujours pas comment Chilli compte générer des revenus, mais c’est une idée intéressante.

Les détails sont encore minces avec Swan. Il s’agit d’une entreprise de haute technologie qui vous permettra d’ajouter une couche bancaire à votre service. L’entreprise dit que vous serez en mesure de générer des comptes, des cartes et des IBAN à la volée.

Je ne sais pas trop comment ils comptent vendre le produit, mais je pense qu’il pourrait être particulièrement utile aux entreprises du marché et à l’économie du spectacle en général. Si vous générez des revenus parce que vous louez votre voiture sur Drivy, que vous livrez des marchandises sur Glovo ou que vous travaillez en freelance sur Fiverr, vous voudrez peut-être effectuer un retrait le plus rapidement possible. Vous pourriez générer une carte et dépenser vos gains directement à partir de ces plateformes.

La possibilité de générer des IBAN et des comptes est également un excellent moyen de collecter de l’argent et de proposer une méthode de paiement alternative en plus des paiements par carte. Mais voyons comment l’équipe Swan va positionner le produit.

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